中國有句古話：“三十年河?xùn)|，三十年河西”。

它主要是指我們不能用固定的思維來看變化的事情。也許現(xiàn)在還很管用的方法，過了一段時間就會過時，這是非常正常的行業(yè)發(fā)展規(guī)律。如果我們想要一直處于有利位置，那么就要用發(fā)展的眼光來看事情。

眾所周知，國內(nèi)只用了40多年的時間，就完成了發(fā)達國家上百年才走完的路，這是一段值得國人驕傲的時間。在這些年內(nèi)，我們也見證了各種各樣的成功方式。

40年前，最能賺錢的就是廣東人，因為他們擁有便利的地理位置，可以輕松將國外的生產(chǎn)線搬到國內(nèi)，也可以很容易就能復(fù)制出國外大牌的產(chǎn)品。

當時恰逢國內(nèi)的物品短缺，只要能生產(chǎn)出來，就能賣出去，這里也造就了一大批富豪，為全國第一大經(jīng)濟省奠定了最堅實的工業(yè)基礎(chǔ)。

廣東受歷史因素影響，很多人都具有冒險精神，再加上當時有很多人都通過開廠賺到了錢，很多人就投入到了創(chuàng)業(yè)當中。這個城市專門造服裝，那個城市專門造電器，于是各種各樣的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟就這樣形成了。

任何暴利的生意都是不可持續(xù)的，因為國內(nèi)最不缺的就是模仿者。很快全國各地都出現(xiàn)了建廠熱，物品也就出現(xiàn)了生產(chǎn)過剩的情況，產(chǎn)品滯銷也就隨之而來。

產(chǎn)品滯銷之后，反過來導(dǎo)致了一大批國營、私營企業(yè)的倒閉，這也使得一部分企業(yè)家開始思考轉(zhuǎn)型之路，商品未來到底該怎么走呢？

品牌是很多規(guī)模較大的企業(yè)率先想到的策略，可是只有品牌的思路，沒有銷路也是白搭。此時浙江商人出手了，他們也是一群不怕吃苦耐勞的人，剛好地理位置也算是比較好，不管是去廣東還是北京、上海、武漢等大城市，都很方便。于是，開始瘋狂開拓銷售渠道，娃哈哈就是其中的代表，這也是宗慶后能夠一度成為中國首富的原因之一。

時至今日，娃哈哈依然是國內(nèi)飲料領(lǐng)域的巨無霸，雖然很少看到娃哈哈的廣告，但是2021年營收依然超過了500億元，達到了519.15億元。其根本原因就在于它擁有250萬個銷售終端，這才是娃哈哈的核心競爭力。

這些銷售終端到底意味著什么呢？你甚至可以在非常偏遠的農(nóng)村和一望無際的沙漠中發(fā)現(xiàn)娃哈哈的銷售點。

其實不要說娃哈哈了，換成任何一個品牌，只要擁有250萬個銷售終端，你就能成為令人難以企及的商業(yè)大佬。

大家有沒有聽說過康師傅的一款奶茶叫做“阿薩姆”？

就在全國遍地都是奶茶店的情況下，阿薩姆單品一年的銷售就可以超過50億元，這是為什么呢？

競爭策略跟娃哈哈一模一樣，攻占了大多數(shù)的超市，特別是學(xué)校旁邊的超市。學(xué)生們喝奶茶是喜歡性價比的，奶茶店的奶茶至少也要6元左右，有的要十幾塊錢，可是一瓶阿薩姆只需要3.5元左右。強大的渠道滲透能力，再加上超強的性價比，讓這款比較低調(diào)的飲料成為了“隱形的王者”。

正因為有很多大企業(yè)憑借著渠道獲得成功，因此，民間有“得渠道者得天下”的說法。

隨著互聯(lián)網(wǎng)電商的興起，讓很多擁有渠道優(yōu)勢的企業(yè)變得緊張起來，因為消費者正在養(yǎng)成線上購物的習(xí)慣，線上其實成為了比較重要的銷售渠道，如果不能在線上獲得競爭優(yōu)勢，那么公司的未來就會面臨較大挑戰(zhàn)。

可是銷售者在搜索某個類型的產(chǎn)品時會出現(xiàn)很多品牌，所以公司要解決的就是消費者只選擇你，而不是選擇別人的理由。換句話說，一定要占領(lǐng)用戶心智。

未來的20年內(nèi)，只要誰能占領(lǐng)用戶心智，誰就能“笑傲江湖”。

如今的商業(yè)競爭已經(jīng)模糊掉了地域的區(qū)別，因為各個地方的商人會經(jīng)常聚在一起交流，因此，這是更加拼創(chuàng)業(yè)者認知的時代。高認知的創(chuàng)業(yè)者可以更快吸收百家之長，并且化為己用。他們也更容易給公司做好定位，設(shè)計好商業(yè)模式，并且給出讓消費者選擇你而不是選擇別人的理由。

其實很多人誤會了廣告語的含義，總以為廣告語是商家給客戶說的一句話，實際上，這是商家想要讓客戶轉(zhuǎn)告另外一個客戶的話，只有通過口碑的傳播，才能更加占領(lǐng)用戶心智。

時代真的在變，未來的時代已經(jīng)變成了“得心智者得天下”！

這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代，用顛覆式創(chuàng)新與新商業(yè)模式融合，全世界都是你的舞臺！

在新商業(yè)的世界里，沒有被淘汰的行業(yè)，只有被顛覆出局的企業(yè)，未來所有的商業(yè)競爭都會聚焦在“顛覆與重構(gòu)”上。

一家公司或者一位老板，如果顛覆與重構(gòu)能力短缺，注定會提前敗下陣來。

請記住：沒有創(chuàng)新力，哪有想象力；沒有想象力，何來競爭力；要想破局突圍，必須顛覆原有商業(yè)模式，重構(gòu)新的商業(yè)模式！